마크 슐호프 Debunks 4 모금 신화

마크 슐호프에 따르면 모금 활동은 까다로운 사업이 될 수 있습니다. 특히 예술에 참여하기 시작한 사람들을 위해. 그것은 많은 신화가 당신이 좋아하는 기부자중 일부에서 테이블에 큰 돈을 떠날 수 주위에 떠있는 것은 도움이되지 않습니다. 정통한 비영리 지도자들은 테스트를 수행하고, 데이터를 검사하며, 이전 결과를 사용하여 의사 결정에 연료를 공급합니다. 아래 네 가지 신화에 빠지고 싶지 않아서 모금 활동에 있어 조직이 패배할 수 있습니다.

오해 1: 기부자가 기여한 후 "휴식"

이것은 건전한 조언으로 보일 수 있습니다. 결국, 당신은 우물이 건조 실행싶지 않아요. 그러나 신뢰할 수 있는 기증자가 다른 원인으로 이동할 수 있습니다. 더 중요한 것은, 기부금 금액과 유지율이 결과적으로 고통받을 것입니다.

그들이 휴식을 취할 수 있도록 하는 대신, 그들이 다시 기여하도록 요청함으로써 거절하도록 허용하십시오. 이것이 작동하는 이유입니다.

최근의 기부금은 기부자들이 자신이 하는 일에 투자한다고 느끼는 데 도움이 됩니다. 그것은 주는 그들의 두뇌에 있는 "기분 좋은" 충동을 트리거합니다. 그것은 그들이 꽤 좋아하는 것입니다. 이러한 감정은 그들의 기억에 신선한 때문에, 그들은 당신이 요청 사이에 잠시 기다려야하는 것보다 다시 기부 할 가능성이 높습니다.

게다가, 적극적인 기금 모금에 종사 할 때, 그것을 요구하지 않음으로써 기부를 놓치는 것보다 부정적인 응답을 얻는 것이 훨씬 낫다, 마크 슐호프는설명합니다.

오해 2: 후속 요청을 하기 전에 새로운 기부자에게 신혼 여행 기간을 허용

많은 비영리 단체는 라디오 침묵과 새로운 기증자를 환영합니다. 그들은 너무 빨리 묻는 것이 무례하거나 귀찮을 것이라는 두려움에서이것을 합니다. 현실은이 전술은 새로운 기증자가 약간 감사하지 느끼게 할 수 있습니다.

심지어 기금 모금과 비영리 모두에게 충격적인 것은 처음 3 개월 이내에 두 번째 기여를 한 새로운 기부자가 1 년 후까지 두 번째 기부를하지 않는 사람들보다 평생 거의 두 배나 많이 기부한다고 분석 본의 결과입니다. 사실, 당신은 새로운 기증자가 다시 기부 할 가능성이 가장 높은 90 일 창이있다. 90일 의 창이 닫히면 후속 선물이 급격히 감소합니다.

오해 3: 긴 편지를 건너 뛰기

기존의 지혜는 긴 편지가 거의 읽히는 일이 거의 없으며 기증자의 시간을 낭비 할 수 있으며 기부자를 비영리 단체에서 멀어지게 할 수 있다고 말합니다. 테스트는 이 구성을 지원하지 않습니다. 사실, 그것은 정반대않습니다.

테스트 쇼, 시간과 시간, 그 긴 편지는 기증자로부터 더 나은 응답을 얻을.

이 경우 전통적인 지혜에 직면하여 기부금이 날아가는 이유에 대한 몇 가지 이론이 떠 다니고 있습니다.

1. 편지에 더 많은 정보는 독자가 기부하도록 영감을 줄 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

2. 긴 문자는 주위를 건너 뛸 때 에 키에 독자에 대한 여러 진입점을 제공합니다. 즉, 더 많은 기회를 가질 수 있습니다.

3. 유익한 편지는 최소한의 정보로 짧은 글자보다 더 많은 신뢰성을 지니고 있습니다.

궁극적으로, 당신은 짧은 편지를받는 것을 선호 할 수 있지만, 기부자는 그들이 긴 미사일을 선호하는 것보다 여러 번 입증했다, 마크 슐호프설명. 그들이 원하는 것을 주고 그것이 당신의 숫자에 어떤 차이를 만드는지 보십시오.

오해 4: 업그레이드 할 때 직접 마케팅 노력에서 기부자를 끌어

이것은 사실에 근거할 지도 모르다 같은 소리 한 신화. 아이디어는 직접 마케팅 프로그램에서 더 큰 기부를 한 기부자를 제거하는 것입니다. 그러나 이것은 심각하게 잘못 될 수 있습니다.

그 이유는 다음과 같습니다. 그 직접 마케팅 프로그램이 효과가 있습니다. 그것은 그들에게 더 큰 선물을 만들도록 설득했습니다. 당신은 당신이 당신의 노력을 한두 을 걷어 차려는 경우에도, 이미 작동하는 무언가에서 기증자를 제거하고 싶지 않아미래.

더 나은 옵션은 기부자에게 개인적으로 다가가 선물에 감사하고 직접 마케팅 프로그램에서 보관하면서 감사하게 만드는 것입니다. 이 봉사 활동은 추가 기부를 할 관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

마크 슐호프는 모금의 어려움을 이해하고 이러한 신화를 파열하는 것이 여러분의 노력에 도움이 되기를 바랍니다.