부동산 경력이 자신에게 적합한지 결정하는 데 도움이 되는 6가지 질문

부동산 공인중개사가 되는 것을 고려하고 계신가요? 그렇다면 미국부동산면허법공무원협회(ARELLO)에 따르면 미국 내 300만 명 이상의 부동산 면허를 소지한 대열에 합류하게 될 것입니다. 부동산은 유연한 일정과 무한한 수입 잠재력 덕분에 많은 사람에게 매력적인 직업이지만, 시작하기에는 어려운 분야이기도 합니다.

부동산이 경력 또는 부업의 길이 될 수 있다고 생각한다면 결정에 도움이 되는 6가지 질문이 있습니다.

• 부동산 면허 취득에 시간과 비용을 투자할 준비가 되셨나요?

주마다 40~150시간의 공식 교육을 받아야 부동산 면허를 취득할 수 있습니다. 교육은 일반적으로 3~6개월 정도 소요되며, 면허 신청서를 처리하는 데 1~2개월이 더 걸립니다. 면허 수수료, 시험, 학습 자료, 신청서, 신원 조회 등에 500~1,200달러가 소요될 수 있습니다.

약 4~8개월 동안 에이전트로서 수입은 없지만, 열심히 일하고 시간을 투자해야 합니다. 의욕과 노력만 있다면 공인중개사 자격증을 취득하고 첫 고객을 맞이할 준비가 되면 그 시간은 분명 보람으로 돌아올 것입니다.

일부 에이전트는 평판이 좋은 중개회사에 입사하기로 결정합니다. 이 경우 약간의 비용과 수수료 분할이 발생할 수 있지만, 특히 신입 부동산 중개사에게 중개회사에 가입하면 몇 가지 유용한 혜택이 있습니다. 네트워킹, 고객 발굴 지원, 마케팅 도구, 교육 기회 등의 혜택이 중개회사에서 에이전트에게 제공되는 경우가 많습니다.

• 수수료 기반 급여 구조에 만족하시나요?

특히 처음 이 분야에서 일을 시작할 때는 항상 거래가 성사되지 않을 수 있습니다. 며칠, 몇 주, 심지어 몇 달 동안 잠재 고객을 찾고 부동산 거래를 통해 적극적으로 수입을 창출하지 못하는 기간이 있을 수 있습니다. 부동산 중개업은 안정적인 수입을 보장할 수 없기 때문에 부지런히 돈을 관리하는 것이 필수입니다. 하지만 의지와 추진력이 있다면 부동산 업계에서 벌어들일 수 있는 수입의 한계는 무한합니다. 부동산 업계에 입문할 때 활용할 수 있는 수입원 중 하나는 중개회사에 주니어 에이전트로 입사하는 것입니다. 주니어 에이전트는 보통 중개회사 팀의 일원으로 고객을 확보하기 위해 노력합니다. 중개인이 수수료를 나누는 대가로 고객을 소개해줄 수도 있습니다.

• 기술에 능숙한가요?

낮과 밤을 가리지 않고 손이 닿는 곳에 스마트폰이 없는 사람은 찾기 어렵지만 소셜 미디어, 이메일, 메시징 앱, 전자 문서 서명에 익숙하지 않다면 기술 교육 과정을 수강하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 에이전트는 하루의 대부분을 최신 숙소 정보를 파악하고 고객과 긴밀하게 소통하기 위해 기술에 몰두합니다. 기술 기술은 부동산 업계에서 큰 도움이 될 것입니다.

• 일정에서 더 많은 자유를 누릴 수 있을까요?

부동산 업계에서 유연성과 독립성은 일정을 통제할 수 있다는 점에서 큰 매력으로 작용합니다. 하지만 일반적인 업무 시간인 9시부터 5시까지는 더 많은 자유를 누릴 수 있지만, 주말이나 저녁, 때로는 이른 아침이나 늦은 밤에 일할 수도 있습니다. 많은 고객이 정규 업무 시간에 근무하기 때문에 대부분의 쇼잉과 미팅은 9시부터 5시까지 시간대 외에 이루어져야 합니다.

비정규직으로 일할 의향이 있다면 부동산 업계에서 경력을 쌓는 데 적합할 수 있습니다. 근무 시간을 스스로 정할 수 있기 때문에 약속, 학교 견학, 가족과의 약속 등을 계획할 수 있어 스케줄을 유연하게 조정하고 통제할 수 있다는 점이 큰 장점입니다.

• 사람을 좋아하시나요?

고객과의 관계 형성은 부동산 에이전트로서 필수적입니다. 고객의 신뢰를 얻는 것은 매우 중요하며, 이를 통해 고객이 집을 사고 파는 데 도움을 줄 수 있다는 확신을 가질 수 있어야 합니다. 고객의 요구와 필요를 파악하고 예측하는 것은 필수이며, 이는 강력한 대인관계 기술과 사회적 지능이 부동산 업계에서 성공적인 커리어를 쌓는 데 필수적이라는 것을 의미합니다.

• 스트레스가 많은 상황에 어떻게 대처하나요?

부동산 에이전트는 오퍼가 수락되었는지, 꿈에 그리던 집이 유찰되었는지, 리스팅이 판매 가격에 맞지 않는지, 주택 점검 중 예상치 못한 문제가 발견되었는지 등 스트레스가 높은 순간에 고객과 함께하게 됩니다. 고객을 위해 침착하고 평정심을 유지하며 어떤 상황에서도 흔들리지 않는 자세를 유지하는 것이 중요합니다.

부동산 공인중개사라는 새로운 직업에 뛰어들 준비가 되셨나요? 부동산 업계에서 성공할 수 있는 올바른 도구, 교육, 동기부여만 있다면 수익과 성장의 기회는 무한합니다